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家居装修市场面临三大困境或将全面步入微利

2019-10-08 21:55:58来源:励志吧0次阅读

家居装修市场面临三大困境 或将全面步入微利时代

煎熬,这个词汇现在成了京城家居从业者的口头禅。据了解,入秋以来,北京家居市场一直没有热起来,十一黄金周期间,新浪家居走访了多家卖场打探到,客流量虽较平日相比略有提升,但客流和实际销量让人略显失望,与去年同期相比有明显下降。

煎熬,这个词汇现在成了京城家居从业者的口头禅。据了解,入秋以来,北京家居市场一直没有热起来,十一黄金周期间,新浪家居走访了多家卖场打探到,客流量虽较平日相比略有提升,但客流和实际销量让人略显失望,与去年同期相比有明显下降。

据了解,家居市场低迷的现象不只是北京市场,在楼市限购、成本高企、卖场扩张加速和租金不减反涨的三大因素影响下,全国家居建材市场普遍感受了寒意。业内人士表示,面对这三大困境,未来长时间内,家居市场可能迎来市场的低谷期,市场的曲线变化将明显加快,家居行业也将告别毛利高的优势,或将全面步入微利时代。

困境1:楼市限购 市场需求源头收窄

家居建材是房地产行业的下游产业,房地产政策调控严厉,使得新房成交数量锐减,这对家居市场造成的杀伤是最为明显的。

十一几天,虽然促销声势不小,但跑了几家卖场发现,人气普遍不是很足,前来购买顾客并不多,场面有点冷清,似乎不见传统的金九银十装修旺季的热闹景象。在采访中,不少前来逛卖场的消费者表示,只是利用假期时间逛逛卖场,并非奔着优惠而来,因此也不着急下单订购。粗算了一下,即使算上逛而不买的人,也只不过相当于平时周末客流量。

北京依诺维绅家具有限公司总裁杨建伟表示,十一期间也去了家具城看看,有几个差异化的事情正在发生:一是家具城开始差异化,好的不错,不好的特别差;二是品牌差异化加大,好的企业销售还是可以,可以维持去年同期的营业额,但是差的就差的可怜了。杨建伟也因此感叹,大家都赚钱的日子过去了!

困境2:成本高企 家居步入微利时代

国庆期间,走访了京城各大家居卖场,店员普遍反映,现在品牌都在涨价,他们自己能赚到的已经很少了。这也印证了业内专家告诉的,家居行业已进入微利时代。志邦橱柜北京分公司总经理闵智表示,橱柜行业现在有20%~30%的亏损,还不算亏损严重的,利润比原来下降了10%~20%。另外,家居行业一般是一年两次提价,志邦橱柜在10月中旬后就要提价了闵智告诉。

在采访中,对于微利时代的降临,几乎所有受访的业内人士都一致认为,微利时代的来临意味着一场洗牌活动即将来临。家居行业竞争激烈,水平参差不齐,市场保有量下降,十一期间,很多一线品牌率先降价,志邦橱柜也跟着被降价了,原因是别家都降价了,你也只能跟着降了,消费者形成了一个不促不销的现象。闵智很肯定地告诉。

闵智透露,志邦橱柜国庆期间的销量超额完成任务了,从这一现象能看出家居市场的现状是,消费者更加注重品质和服务了。在家居市场利润稀薄的的情况下,很多中小企业生存陷入困境,行业必将重新洗牌。闵智表示,营销就成为各个品牌的主旋律,用一个字来形容就是抢,抢市场,抢份额。

困境3:渠道投入加大 经销商赚钱难

在采访过程中,让感受最深的是在整个家具产业链中,群体最大但是实力最弱的就是各级经销商,家具行业的洗牌,可能最先在经销商中出现。不少建材经销商向表示,高额的店面租金,使家居建材产品的成本增大,给他们带来了极大的生存压力。闵智表示,经销商处境艰难原因之一就是卖场租金居高不下,同时快速扩张,导致了卖场不搞活动没有人,搞活动经销商亏本,对经销商来说怎么做都是亏。

近日走访京城各大家居卖场发现,已经有不少经销商连续亏损超过半年,不得不转让店面或停业应对市场危机。京城某家居大卖场经营床垫的销售员告诉,她家店面有180平方米,租金每月每平方米约340元。该女士说,每年的租金大约占一年销售额的30%。她说:租金已经非常高了,而且每年还会继续上涨,对厂家来说是一个很大的负担。她坦率地表示:租金涨了,产品自然就要涨价,租金是影响家具价格的重要因素。

中国家具销售商联合会发起人及首届会长,苏州亚博家艺连锁有限公司董事长杨亚中告诉,家居经销商目前出现了倒挂现象,夸张点说,80%亏损,20%挣钱。出现这一现象主要是销售渠道平台单一,卖场租金居高不下和不断扩张。经销商日子不好过实际是里面失去了平衡,也就是说业态失去了平衡。从前卖场少,品牌少,招商少,租金自然就低,经销商的利润也就很高。而现在由于开卖场的门坎低,导致卖场不断扩张,租金不断上涨,经销商自然就没有利润可言了。杨亚中给算了一笔帐,经销商要支付20%的租金、10%的运输、7~10的装修、5%的人员工资,还不包括税收、财务、管理等费用,在目前这种市场条件下,要达到满意的销售额实际上并不容易。有时候为了达到销售额,只能削薄利润低价出售,但即使这样也一样亏损。

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