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网酒网李锐现身酒业峰会解读酒业生态价值链

2019-09-17 06:14:07来源:励志吧0次阅读

  酒李锐现身酒业峰会 解读酒业生态价值链

  2月15日,第15届中国酒业论坛社群交流峰会在天津召开,中国酒类流通协会秘书长秦书尧、副秘书长赵禹、酒行业营销专家方刚、酒董事长李锐、华龙酒直达董事长翟山等酒行业专家、领导现身交流峰会。在本届交换峰会上,各界大咖围绕2017年酒业的核心议题,展开了精彩的演讲与交换碰撞。

  了解到,预会佳宾针对寻觅产品爆点、酒业新生态思考、酒业新媒体营销等话题展开深入探讨。其中,酒CEO李锐发表了题为酒业生态价值链打造的主题演讲,和一众大咖分析了酒业面临的变化与挑战,并结合酒过去一年的实战案例,提出了极具参考价值的生态化应对策略。

  酒董事长李锐解读酒业生态价值链打造

  在李锐的分享中,价值链重构在酒业转型中被赋予了重要的意义。他认为,在政府加大供给侧改革力度、传统企业力行转型、创业企业进入2.0的时候,价值链是最不容忽视的关键词之一。任何颠覆性创新背后都是价值链的重构,离开价值链的转型,最多叫转业或者转行。也因此在酒生态的打造过程中,上下游生态价值链的重构占了举足轻重的地位。

  李锐坦言,酒业在市场环境、消费环境的升级变化之下,正面临六大挑战:1是商业经营的中心变革,即市场正从以商品为中心向用户为中心转移,对产品和品牌的质量、效率、体验提出了更高要求;2是产品打造路径与出发点的变革,需重塑从用户购买到用户共享的新路径;第三,产品通路与渠道变革,探索颠覆性的渠道模式成为新命题;第四,中国市场行将进入厚利时代,创新的产品、商业模式才是推动行业发展的真正动力;第五,传统企业与互联企业从对峙走向融合,全新的共融、共生模式在不断孵化;第六,从产品价值向用户价值的迁移,从行业价值链向生态价值链的升级,酒业价值载体与价值链亟需重塑。

  综合以上,李锐认为,酒业所面临的真正挑战,是须以用户为核心,整合需求,创新价值,打造酒业专属生态价值链。在过去一年里,酒亦结合酒业现状与市场生态化进程,自2016年确立酒生活生态世界战略以来,持续推动产业链垂直整合与横向扩张,以生态模式重构产业上下游价值链条。

  在上游,酒深度整合全球核心产区资源,构建了极具竞争力的全球品质供应链。随着全球直采、战略合作、全球自有优质品牌等产品战略的落地,来自全球优质美酒产品在被挤掉价格泡沫之后,以接近产区的原始价值形态进入中国消费市场。

  在下游,酒致力于搭建全球合伙人同享平台,去年推动经销商向合伙人转型,吸引其加入创新的生态阵营。通过股权鼓励计划,帮助合伙人摆脱单一产品盈利转而从资本市场获得长远价值。与此同时,随着与线下合伙人合作日趋紧密,大大提高了酒产品销售规模与效力,也使得线下终端乐视生活馆实现快速布局,线下生态版图的纵深式扩张亦瓜熟蒂落。

  同时,面对酒行业区域深耕逐步下沉、线上线下融合加重的趋势,酒不断与线下酒类连锁品牌牵手试水一体化运作。去年,酒与酒老板达成战略合作,双方在产品、渠道、品牌、营销、会员等层面深度融会,酒老板酒合作店已亮相上海核心区域。与此同时,酒与华龙酒直达达成战略合作,联合酒仙、名品世家、中粮名庄荟等10大明星酒商加入酒直达连锁生态同盟,此举打破了单一资本并购所带来的运营模式及经营理念的割裂,实现了各业务层面的深度融会,向推动线上线下一体化融合的新业态迈出1大步。

  在消费升级、产业价值链变革之际,酒以生态思惟做出了诸多尝试。李锐表示,2017年将是酒行业新一轮变革的元年,新零售生态将打破单一线上、线下模式的桎梏。今年,酒将继续立足生态模式,自我颠覆、跨界共生,在B2B、B2C、O2O的业务模式上持续探索创新,打造开放融合的生态价值链,成绩高效、高价值、高品质的酒水生态大产业。

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