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浅谈LED渠道变革与模式创新

2019-08-15 18:17:28来源:励志吧0次阅读

  很少有人可以真正说出行业到底发展了多少年,但是大家都在说灯饰行业已经经历了 0多个春秋,这样一算照明灯饰行业的发展其实与中国的改革开放是在同一时期了。这样来看,中国照明行业与中国其他很多行业算是在同一起跑线上,改革开放 0多年中国的经济发展发生了翻天覆地的变化,中国照明行业也同样经历了革命性的蜕变。行业人士在谈到照明行业多年的发展变化总觉得还没有达到大家认为的理想状态,特别是在近几年外部大环境不景气影响到照明行业的整体销售和发展,特别是在这个处于行业低谷时期有更多的企业在探索一些更好的发展模式,我们在抱怨行业发展与变革不如其他行业而缓缓不前时,其他行业也会遇到同样的问题。

  照明行业从五金交电行业分离出来成为独立的产业,并且已经成长和壮大成为影响房地产行业和家居行业的一个重要的新型大行业。一个行业的成熟会经历不少风雨,也会有不少企业为之付出和献身,在行业发展和变革中有不少企业涌现出来,有的企业由名不见经传的小厂变成了行业的翘楚或者龙头,也有的企业为照明灯饰行业的发展而捐躯,成为行业发展史中的反面教材和茶余饭后的龙门阵。我们应该向那些为照明行业的发展事业而献身的那些企业和具有创新意识的人致敬,正如黎巴嫩著名诗人、小说家纪伯伦所说: 一个人的价值不在于他成就了什么,而在于他想成就什么 。

  大家都在谈论照明行业市场混乱。同质化竞争太严重,中国人最厉害的就是模仿,你今天做出来我明天就可以仿出来,所以现在导致不少生产企业不让新客户或者没有诚意的客户进入自己新产品展厅、不少经销商在门口贴上 同行勿进,面拆不雅 的字条。价格混乱致使厂家、经销商甚至消费者都头痛,光源从白炽灯到节能灯再到现在的本来就是行业技术革新的一大幸事,最麻烦的是现在市场上的LED产品价格混乱到让人不知所措,比如市面上一个 W的LED天花灯,价格可以从5元到100多元不等,大家都懵了。遭遇到诸如以上情况我们该相信谁呢?为难了!厂家采购配件也担心,经销商代理产品也害怕,消费者购买产品就是碰运气了,那就不买了?

  不!还是有一些可以参考的标准,让人们可以信任的因素。比如消费者会选择在当地比较大的店觉得有实力,也可能选择经营时间比较长的店认为起码有一些诚信吧,或许就选欧普和雷士产品但是都不一定是有太强烈的购买愿望因为价格较高,也可能会被店内装修和经营氛围吸引、一看就觉得不错有信任感的店购买,也有可能是经朋友介绍觉得某店产品和人都不错等等;经销商找厂家就要考虑这个厂家一直以来的产品定位和产品质量,这个企业有没有经营思路和品牌意识等宣传广告手段,这个企业的老板人怎样等等。

  其实我们行业也在经历着变革与创新,通过这些市场定位与商业模式来增加我们的销售和增强我们的品牌认知度。

  市场细分品类创新

2006年青岛文创教育A+轮企业
2012年莆田人工智能企业
2011年济南B2B/企业服务上市企业
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