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资深优化乐蜂网李静a

2019-10-12 17:04:00来源:励志吧0次阅读

我平时在家的时候很喜欢看李静的电视节目,我觉得在她身上有现代知性女性的特质。但我还不知道她有自己的化妆品品牌和公司,所以把这篇文章摘来给各位喜欢李静的同志们看看,我们都要想静姐看齐才行呀。以下是摘自艾瑞的。

逆反到变态的李静骨子里爱冒险,她在生活最舒服的阶段接受了新挑战

,乐蜂就这么误打误撞地成长起来,一出由外行主导的闹剧修成正果:乐蜂今年5月便已拥有320万用户,去年销售额达3亿元,今年预计将达到10亿元。生意对她而言,不过是人生另起一行而已。

最为人所熟知的身份是国内着名电视节目主持人和金牌节目制作人。同时,她还是东方风行传媒集团董事长、乐蜂创始人、静佳化妆品品牌创始人。

李静说她是个宽女人。心宽、率性,别人对李静的肯定,她都当真。有人说我能当餐饮大王,结果开两家都关门了。但是我认定的事别人要说不行,我偏要做。红杉资本中国创始合伙人沈南鹏投资李静创办乐蜂,看中的正是其果敢和宽阔的性格,这么多年没有任何负面,全凭口碑而不是炒作走到今天。

创业很萌 要有一点掩耳盗铃

数字商业时代:当初怎么考虑乐蜂要卖护肤品,而且还要做自有品牌?

李静:自有品牌开始没有想得特清楚。最初和沈总开会的时候,我什么也没有听懂,出现了很多我生命中从来没有听过的词汇,但是我的搭档王总(乐蜂CEO王立成)在零售业呆了很长时间,他知道卖别人的东西永远不能赚钱。做什么内容呢?我第一个想的是护肤品。当时老沈还问我,什么叫护肤品,跟化妆品有什么区别。解释后他也不清楚,就说你们做吧。我和王总都挺胆大,决定特别快,推进速度也特别快。这些是命运使然,我做很多东西都是被推着做的。

资源整合 不是二奶短期关系

数字商业时代:你让电视节目和电子商务之间怎么互动的?乐蜂的出现会改变原有节目的呈现形式吗?

李静:我们跟电视节目的结合不是刻意为之。公司的节目类型很多,不是每一档节目都要跟乐蜂产生关系。我认为从根本上这是两个平台。在节目里植入乐蜂的产品也不是生拉硬拽,更多是让观众来到乐蜂论坛讨论分享。我们是一个分享的关系,不是买卖,买卖的关系很短,买卖是二奶关系,我们要做夫妻关系。

现在有人模仿我们。在我看来,模仿别人还学得不像,都得死掉。抄袭别人的没戏,第一就是第一,第二就是第二,所以永远要做另外一个第一。

自有品牌 卖别人的东西永远不赚钱

数字商业时代:刚才提到卖别人的东西不赚钱,但静佳既要品质优先又价格低廉,能赚钱吗?

李静:我要为静佳的未来而战。现在占小便宜,其实真的很吃亏。如果有一天我不做节目了,就做护肤品。很多化妆品品牌都是以创始人的名字命名的,像雅诗兰黛夫人。中国为什么不能有静佳呢?目前乐蜂总共有9000多款产品,静佳自有品牌350多款,销售额占比接近50%.

数字商业时代:自有品牌供应商,是你们自己筛选团队,还是配方、技术由供应商掌握?

李静:我们采取的是OEM和ODM的方式,并不只注重产品本身的研发,而是更强调顾客体验,他们需要什么样的体验,我们从这个开始整合

。假设我们自己真的有一个工厂,有实验室,可能会遇到瓶颈,几个工程师开发的东西未必令亿万消费者满意。

达人模式 审美洁癖下的性价比优化

数字商业时代:你特别善于揣摩别人的心理,包括好莱坞营销,会不会演变成达人模式?

李静:我没有。我签约的这些专家都是很偶然的机会认识,上节目而已,很多东西都是被总结出来的。没有想过达人模式,我们最开始做一个节目,都没有广告,那想着签别人?都是一步一步,水到渠成。

开发达人的产品比开发普通产品难度要大很多。在这个行业,每一个能做成功的人,都是有点儿偏执狂

。比如小P老师就很挑剔,要求特别高,这个衣服配这个鞋子,就必须借到这种鞋子。但是我们就特别喜欢这样的人,因为他的审美洁癖,所以才能当大师。刚开始开发产品的时候也挺费劲,这些达人其实不缺钱,最怕的是丢人,这样的东西我不可能送出去。所以我们做这个东西不是以赚钱为目的。

数字商业时代:你当初想到会从商吗?

李静:我每天早晨会收到两条短信,一条是昨晚的销量,一条是昨晚的收视率。我已经比想像的那个我厉害多了,我想像的我只会拉手风琴,后来还可以做节目,还可以做自己品牌的化妆品。我把我的护肤品摆在桌子上的时候,我就对自己说:李静,你想过用自己生产的护肤品了吗?对于公司来讲,轻松的心态非常重要。把这些事看作像小孩玩游戏,才不会特别枯燥。

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